本文将详细介绍亚马逊营销专业人士用来提高转化率的三个关键步骤，以帮助所有卖家发展电子商务业务。无论您是新卖家还是拥有丰富的亚马逊销售经验，创造动力和扩展业务的秘诀通常在于您专注于几个关键步骤的能力。

1）使用长尾关键词来识别利基市场

长尾关键词是买家在搜索产品时使用的多词短语。他们搜索少于一个单词或较短的短语。因此，当买家使用长尾词进行搜索时，返回的搜索结果会更窄，并且会准确匹配某些产品，这通常会带来更高的转化率。

假设您正在寻找想要销售的亚马逊产品。大多数人会听从各平台运营专家的建议，寻找市场份额较小、利基市场竞争较少的产品。

或者您正在尝试优化亚马逊，以便寻找像您这样的产品的买家不会厌倦搜索、放弃或购买他们并不真正想要的东西。如果您希望您的亚马逊商店脱颖而出，那么希望您能够利用这种类型的亚马逊搜索引擎优化。

例如，像“”这样的短尾关键词会返回很多结果，同时也会带来很多来自卖家的竞争，以及来自买家的困惑。

相反，实施包含长尾关键词搜索词（例如“带抽屉的可持续木制电脑支架”）的亚马逊营销策略将使您能够瞄准较小的利基市场或帮助买家准确找到他们正在寻找的东西。

尖端：

比如某工具提供的关键词工具可以帮助你找到意向高、非常有价值的长尾关键词，为你的网站带来流量。

使用某种关键词研究工具，我能够仔细研究以下（非常不寻常的）亚马逊产品。当我在做研究时发现它时，我很着迷，想看看它对哪些关键词进行排名。

以下是我们发现的一些排名靠前的长尾关键词短语。

研究您感兴趣的同一利基市场中的四到五个类似商品，可以让您很好地了解亚马逊购物者用来查找您的产品的关键字。

2）优化你的，使其活跃

您最后一次在互联网上搜索某些内容并点击第一页是什么时候？当我找不到我要找的东西时，我立即假设我没有使用正确的关键字进行搜索，并重新表述我的请求。

大多数亚马逊买家只是不会浏览搜索结果的第一页。作为亚马逊卖家，打造产品在搜索结果中排名尽可能靠前至关重要。

这称为亚马逊优化。

由于客户做的第一件事就是查看产品图片，因此我将从这里开始。

亚马逊非常清楚自己想要什么。他们想要丰富、充满活力的图像来迫使他们购买。毕竟，他们希望您进行销售，以便亚马逊客户继续信任和依赖他们的市场。他们还希望确保亚马逊买家打开包裹时不会感到意外。

以下是管理亚马逊图像的规则，这些图像最常被亚马逊标记为不合规。

1. 图片必须是所售产品的封面或专业照片。不允许使用产品的图纸或插图。

2. 图像不得包含无端或令人困惑的其他对象

3. 图像必须对焦、专业照明、拍照或扫描，色彩真实、边缘光滑

4. 所有项目应占图片框的85%或以上

5. 完整的产品必须在框架内

6.背景必须是纯白色

您还需要包含生活方式图片

富有想象力的生活方式照片展示了产品的使用方式。它们还可以帮助买家想象自己在家里或工作中使用该产品。

确保包含信息图

信息图表展示了产品最重要的卖点。它们可以包括商品的尺寸、功能、认证、配件以及买家如何使用该商品的说明。

别忘了视频

亚马逊代理商和数字营销专业人士表示，在停止滚动方面，没有什么比视频效果更好了。这是推广您的产品、提高转化率并在亚马逊上脱颖而出的好方法。

首先，您需要设置亚马逊品牌注册。之后，您可以利用亚马逊增强的品牌内容。这是亚马逊的一项高级功能，允许卖家用视觉丰富的内容（包括视频）补充其产品描述。

现在您已经引起了亚马逊买家的注意，您可以遵循以下清单，以确保您的书面副本与图像一样可靠。第一步应该是检查您的列表副本是否有基本的拼写和语法错误。

请遵循以下产品名称指南：

1. 不要忘记亚马逊买家使用智能手机。空间有限，因此您的标题将被截断，请确保将主要关键字放在标题的前面。

2. 虽然您想确保包含三到四个热门关键字，但请注意不要“关键字内容”。

3. 在标题中包含您的品牌名称。开始灌输品牌信心和认可度非常重要。

请遵循以下准则来获取要点：

1. 最好用粗体和/或大写字母总结每个要点。通过这样做，您可以帮助您的客户快速导航。

2. 您需要确保在项目符号副本中包含大部分中高搜索量长尾关键词。

3. 花时间扩展您的产品功能。设身处地为买家着想，预测他们可能遇到的问题。

尖端：

利用类似产品的客户评论来识别潜在客户遇到的问题，并更清楚地了解他们喜欢的产品功能。这样，您就可以突出显示自己的类似功能。