鲍先生是我见过的写SEO最认真的人。为了严肃起见，我应该分享这篇文章。里面的学问很多，无论是内容还是精美的PPT制作。他今天分享的主题是《SEO乙方提案模板》。这是包先生过去在客座演讲中提出的一些建议的节选。无论您是专业的乙方公司还是做项目的个人，其中的一些提案思路和形式都会有一定的参考价值。欢迎您在实际的 SEO 提案中使用它们。

本课件将包含以下5大块内容：（点击链接快速进入本章）

1 认知seo营销

2 网站现状及比较

3 seo策略、策划、执行

4 报价及业绩

5 案例介绍

1.首先我们来了解一下什么是seo

当然，我不会按规矩说一些很教科书式的话，因为顾客不会愿意听。对于SEO，我们可以从两个角度来解读。一是用户的心理模型，对于一个根本不懂SEO的人来说，SEO到底是什么。其实很简单。用户在使用搜索引擎时，大多会看首页信息结果。因此，用户对SEO的理解无非就是“他们能找到谁”。他们要么找到你，要么找到你的竞争对手。就这么简单，因为用户并不真正关心自己在行动中排名如何（他们了解的不是原理而是表象）。大家在给客户解释的时候也需要简单明了。

说完用户的心理模型，我们来解释一下什么是实现模型，即如何实现SEO效果，其基本原理是什么。从实施模型来看，一个完整的SEO有三个要素，一是内容，二是关键词，三是排名。只有这三个条件都满足了，才是SEO。不要以为SEO就是排名的终结。如果只有排名而没有关键词布局和内容，那么排名可能是无意义的关键词或低质量的内容。因此，我们在解释实现模型的时候，尽量用这种图解模型，而不是解释：SEO是一种通过站内、站外优化来修改各类内容和网站框架的技术手段【这太逊色了】。

稍后我会拿出一个亮点页面，那就是SEO优化就像做汉堡包。我从2010年开始就用这个比喻，每次给客户讲，客户都会被图形和比喻所吸引（哈哈）。这就是目的。你需要通过ppt内容的起伏来控制你的观众，让他们产生想象的变化。永远不要背课文。在介绍这个页面的时候，我会这样说：如果你还没有完全理解什么是SEO，我把SEO优化比作做汉堡。我们知道制作汉堡需要多种原料。首先以两大块面包作为主体。这就像我们SEO中的网站结构优化，是最外层决定汉堡的形状和大小。汉堡最美味的部分是牛肉（或其他肉类）。汉堡里的主要肉就像一个网站的内容。肉的质量决定了汉堡的味道，内容的质量决定了网站的价值。因此，内容优化是SEO不可或缺的一部分。汉堡里还有一些生菜、洋葱、西红柿等天然的东西，比较健康。 SEO还需要自然、安全的操作方法。只有这样我们的优化才会被搜索引擎认可。最后的汉堡是少不了配料的，比如奶酪、酱汁等等，这些东西都是后来人工合成的。 SEO也需要类似的动作，比如人工外部链接，来促进整个效果的展示，增强网站本身的内容。因此，SEO优化分为四个部分：主体结构优化、内容优化、优化技巧、站外链接建设。

估计这三个页面做完之后，客户对SEO有了或多或少的了解，肯定还期待着您带来更多精彩的内容。然后我们要控制客户的期望，和他谈谈SEO优化周期和效果展示。一般来说，我们需要让客户知道两件事：SEO是一种中长期的营销方式，见效并不快，往往需要耐心。所以在这个页面我们将使用这个循环效果描述。

第一个月：综合分析加打基础；

第二个月：搜索引擎重新识别开始；

第三个月：各种优化开始交互；

第四个月：效果开始经历量变到质变的过程；

第五个月；优化效果开始真正显现；

第六个月：优化效果开始稳定，开始维护；

当然，每个项目都有自己的特点和特殊性。这里我们主要表达的是代表性周期性。那么你要告诉客户，如果他决定做SEO，他必须要有至少6个月的心理准备，而不是1-2个月的侥幸心理。而且为了保证SEO后长期稳定的效果，建议服务周期为12个月。

之后我们还是要控制客户的期望，告诉他SEO优化的可控性和不可控性，因为太多的项目（十个中有八个）一开始都很好，但是一旦需要修改，一切就都出来了。这里你要告诉你的客户，SEO优化项目分为3个因素：

1）完全可控因素：关键词研究、TDK、内链优化、标签、URL构成、Tag标签、站点地图、付费外链

2）控制因素有限：内容质量、蜘蛛爬行路径、负面新闻排名、反爬行、数据跟踪、竞品关键词拦截

3）不可控因素：服务器稳定性、社交讨论、搜索引擎算法、社交锚文本、外部竞争、黑客、假冒网站

接下来，我们深入谈谈seo的原理。当然，这部分你必须见机行事。看看客户在第一部分结束后眼中是否仍然充满期待。如果没有，那么你必须加快一点速度。叙述节奏，抓住重点即可。我在之前的课件（什么是关键词）中已经详细讲过搜索引擎的工作原理，主要是抓取、抓取、处理、排名、展示。我这里就不详细说了。

以下内容省略2个字。有兴趣的可以搜索乙方包老师的SEO建议。